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          智能指紋鎖影響力品牌楊格20周年《砥礪奮進 繼往開來》| 楊官貴解讀制勝之道

          2020-04-17 09:02:26來源:網訊家居

          時光荏苒,光陰如梭。從2000年成立到現在,楊格已經走過了20個春夏秋冬。20年錘煉磨礪,20年風雨兼程。

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          回首過去,楊格走過了不平凡的發展歷程:經歷了四次轉型升級。崢嶸歲月我們一起走過;成長路上,讓我們一起致敬那些為企業奉獻的人。

          2020年,對全體楊格人來說,是不平凡的一年。因為公司將迎來20歲生日。千語萬言匯成一句話:楊格,20歲生日快樂!

          憶往昔崢嶸歲月稠,看今朝旖旎風光秀。二十年來,楊格在楊官貴董事長的帶領下,從只有幾個人的小廠,腳踏實地,一步一個腳印,發展到現在中國智能鎖行業的十大品牌。在發展過程中,楊董事長不斷創新,帶領企業四次轉型升級,進行自我革命,在智能鎖行業譜寫了一曲壯麗的詩篇。

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          楊官貴,中山市楊格鎖業創始人兼董事長。中國安防協會實體防護組專家;中國酒店供應商五星聯盟執行會長;世界酒店聯盟副理事長;中國五金產業技術創新戰略聯盟副理事長。一生只做一件事,專心做好智能鎖,這是楊官貴董事長秉承的信念,他是這樣說,更是帶領企業這樣做的。在楊格成立20周年之際,我們有幸對楊董事長進行了專訪,今天讓我們一起來聆聽楊董事長的心聲。

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          20年前(1997年—2000年),楊格的前身是一家專業從事機械防盜門鎖的研發、生產、銷售、售后服務等一條龍的鎖企。不到三年的時間,不論是銷售量還是市場占有率,楊格都做到了在防盜門鎖這個細分領域的前三名。全國每個省zui大的防盜門廠均是楊格的客戶!企業勢頭發展如此之好,為什么要放棄原來的行業,進行轉型呢?楊董事長說,這完全是自我革命。重要的一個原因就是三角債!20年前,這是機械防盜門鎖這個行業的現狀!到處都是先鋪貨后結款;好的結算方式就是月結貸款,如果門企的生意一旦不好了或者倒閉破產了,對防盜門鎖這些供應商廠家就帶來了貨款收不回去的災難!僅1999年,兩家門企破產,公司有500多萬的貨款無法收回。楊董事長深深的明白:既然改變不了市場,改變不了客戶,只能進行自我改變!另外,當時的防盜門鎖市場比較混亂,惡意競爭、打價格戰的情況比比皆是。因為機械防盜門鎖這個領域,技術含量不高,進入門檻低,加上各方面的成本逐年上漲(如原材料人工房租等等)并且進入這個領域的同行數量不斷增加,而產品的銷售、價格直線下降,稍有不慎,企業就血本無歸!

          企業做得越大,風險就越大。面對市場現狀和風險,楊董事長痛定思痛,痛下決心,決定帶領企業進行轉型。楊董事長分享他在帶領楊格轉型前的兩個小故事。第 一個,在1999年的12月下旬,他去東北一家門企討賬時,在那里待了7天沒有收到錢,年底太忙了,又不可能在那里長期久等,離開酒店時下午兩點半,酒店需要多收他半天的房費,當時靈機一動,為什么不生產酒店鎖呢,可以控制收貨款的風險!于是楊董事長親自下市場做了三個月的調研,發現酒店門鎖的競爭不是很激烈!不但利潤可觀,重要的一點是不擔心收不到錢,并且還是剛需,還可持續發展!第二個:主動尋找商機,2000年3月份,楊董事長去深圳和香港參觀電子科技展會時,在展會上發現了一把電磁鎖(也稱磁力鎖,通過調研證明在國內還是一片空白,只有上海的臺資企業生產,并且還是只做外貿)所以說,在2000年下半年,楊董事長帶領企業正式進入智能鎖這個行業!

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          在關鍵時刻,楊董事長帶領企業進行主動的轉型。事實證明,楊格進入智能鎖這個行業是極具前瞻性的。楊格進入智能鎖行業后又有什么核心競爭力呢?楊董事長說:“首先給大家分享一個生活中大家都知道的事情,好比我們都是運動員,并且都是打球運動員,有打籃球的,有踢足球的,有打乒乓球的,打排球的等等很多項球,你又想當籃球冠軍,同時還想當乒乓球冠軍,這是否可以實現呢?即使就是傾其一生拿到一個冠軍,都是何其難?所以,鑒于這個邏輯思維,因為每個人一生的時間、專業知識,資源等等都是有限的,所以楊格選擇了聚焦智能鎖!”

          楊董事長總結了楊格20年來的核心競爭力幾個關鍵詞:

          第 一個:選對方向(即戰略聚焦)楊格20年來,經歷了幾次自我革命,從安防電鎖系列產品到酒店鎖到智能鎖再到如今全球智控門鎖系統解決方案!

          第二:誠信!20年來,不論任何大小會議,公開場合上楊董事長都公開強調:誠信是我們的命根子!品質是我們的飯碗?。凑\信如金,品質至上)這不是一句簡單的口號和廣告語!20多年來,楊格從來不拖欠員工一分錢的工資,不欠供應商一分錢的貨款!使用過楊格生產的智能鎖的重點項目和成千上萬的客戶沒有后顧之憂!

          第三:機制!分錢比賺錢重要!機制即游戲規則,在楊格,從來沒有制度,只有機制!制度是從上往下的,是你老板和股東想要的,而機制是從下至上的,是大家共同想要的,是大家共同商議而定的!

          第四:價值觀同頻!每個人的一生,生活中找個好伴侶可遇不可求就!事業上找個好拍檔可遇不可求!一個企業只有股東、核心團隊、全員、戰略合作伙伴等大家的價值觀、經營理念一致時,才有持續發展的可能!楊格至今20年了,感謝股東、核心團隊、全員及全球代理商至今不離不棄!

          第五:敢于自我革命!楊格在每一個階段轉變升級轉型時,是主動地根據市場的變化而大膽的創新!并不是脫離自己的本行的基礎上創新,而是在自己熟悉的本行上進行重新進行市場定位、目標、客戶、產品、技術、模式上的升級!

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          談到未來楊格的發展規劃和未來布局,楊董事長說:“早在17年前,我就給楊格定下的戰略方向是:一生只做一件事,專心做好智能鎖!這個戰略方向是不會變的,但是戰術上會根據實際情況進行調整的!第二,目前,大家都看到了智能鎖是一個大風口,并且是智能家居的一個重要的入口!各行各業的巨頭加入到這個行業中來,智能鎖行業的競爭會異常激烈,楊格怎么辦?所以說,楊格再一次又重新做了戰略定位,再一次的做減法,全力聚焦智慧酒店及系統解決方案和智能防盜鎖兩個業務板塊上來,在這兩個細分領域做專做精做透!第三,公司不斷加大研發投入,匠心精研,真正掌握核心技術!第四,另創細分品類,區別于同行,打造楊格——全球智控門鎖專家!第五,公司布局,近三年明確的五大戰略:從爆品戰略、大客戶戰略、全球城市合伙人戰略、免費模式戰略、上市戰略。第六,楊格將牢記使命,為消費者構建美好的智能生活而奮斗!”

          隨著公司五大戰略的開啟,商業模式的創新,管理團隊的團結高效;一個更加融合、創新、穩健的楊格,將以全新的時代風范,開啟下一個黃金20年!


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