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          競位中高端,原來我樂家居下了這一手好棋!

          2020-04-16 17:35:26來源:網訊家居

          4月14日,高端定制家居品牌我樂家居(603326)發布了其上市以來的第三份年度業績報告。報告顯示,2019年,公司在產品研發、品牌升級、渠道變革和信息化建設等方面均實現突破,并創下了多項數據的歷史新高,成為目前行業內唯 一一家凈利潤增長超過50%的企業。

          夯實成長力,多項數據創下歷史新高

          我樂家居在《2019年年度報告》中指出,報告期內,公司實現營業收入13.32億元,較上年同期增長23.10%。這一增幅較2018年同期增幅擴大了近5個百分點,亦遠高于泛家居行業5%左右的平均增速,市場表現明顯優于大勢。

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          (我樂家居2019年營收情況)

          據了解,我樂家居2019年收入大幅增長的主要原因是,整體廚柜和全屋定制兩塊主營業務銷量均實現大幅增長。2019年,我樂家居整體廚柜和全屋定制對應收入分別同比增長23.52%和22.60%。

          分渠道看來,經銷、直營和大宗業務的銷售占比分別為69.70%、11.82%和18.09%,較上年同期分別增加8.46%、20.21%和170.13%。

          此外,受益于產效優化、運營能力提升等降本增效措施帶來的單位成本下降及銷量增加,我樂家居凈利率和毛利潤增長均成效顯著。報告期內,實現歸屬于上市公司股東凈利潤1.54億元,較上年同期增長51.24%,毛利率同比提升6.43個百分點至43.83%,兩項增幅均創歷史新高。

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          (我樂家居2019年凈利潤情況)

          從目前已經發布財報、業績快報和預告的定制家居上市公司業績來看,我樂家居的營收和凈利增速極有可能雙雙穩居行業前列。

          市場遠未飽和,疫情加速優勝劣汰

          盡管我樂家居連續多年保持了兩位數以上的營收和凈利雙增勢頭,但這樣的高增長,無論放在行業角度、市場需求角度還是政策角度來講,都具有持續的增長后勁。

          從行業角度分析,國內定制家具行業在家具中的滲透率不到30%,離美韓等發達國家60%-70%的高滲透率,尚有相當大的增長空間;微觀品牌看來,上市的CR9企業2018年市占率僅為12%,表明我國定企競爭格局仍舊分散,市場規律之下,未來市場份額必將向頭部品牌集中。

          此外,2020年初這場席卷全球的新冠肺炎疫情,也將進一步加速淘汰資金實力弱、競爭優勢不明顯、應變能力不強的中小企業,而頭部上市企業依托于完整的產業鏈結構和品牌效應,有望持續較快發展。

          有報道認為,未來三年,定制家具細分市場將以15%-20%的年增速奔跑,仍被視為更具投資前景與增長潛力的行業。申萬宏源預測,2025年,定制家居行業市場規模有望達到5489億元,較2018年的2971億元接近翻番,其中定制櫥柜、定制衣柜的滲透率將達到75%、49%。

          競位中高端,打造中國定制家居名片

          “打鐵還需自身硬”,除受益于行業擴容外,我樂家居在致股東信中表示,多年來向“中高端品牌定位”的聚焦和綜合實力配襯,支撐了其高質量成長。報告期內,公司繼續堅持精耕中高端用戶不動搖,推動產品研發、品牌升級、渠道變革和信息化建設等方面的協同共進。

          在研發端,2019年,我樂家居自主研發并開創第十代智慧廚房中柜系統和智能燈光系統,設計了莫蘭迪、星云、萊奧等系列新品,并不斷拓展廚電、成品家具、家居軟飾等產品鏈布局,為中產圈層消費者提供全套高品質家居定制解決方案。

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          (我樂家居整體廚房新品-莫蘭迪系列)

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          (我樂家居全屋定制新品-星云系列-餐廳)

          在品牌端,過去的一年,我樂家居持續加大廣告宣傳投入,一方面戶外廣告高鐵、高炮雙管齊下,覆蓋全國重點經銷和直營城市;另一方面拓展線上宣傳渠道,加大公域流量的投放和自媒體平臺品牌矩陣建設,全方位驅動品牌形象向中高端塑造區隔。

          渠道端同樣出色,在中高端定位之下,2019年,我樂家居不斷打造零售服務標準和能力,并繼續強化銷售能力、服務力等考核,增加一二三四級城市的門店布局比例,推進縣域門店的優勝劣汰,多措并舉促動經銷、直營、大宗業務和線上新零售全渠道的穩健發展。

          此外,數字化智造方面,期內,我樂家居建成了占地11萬大小单双